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製品コンセプト

画面に映るもの、そして次にやること

顧客から「アシスタントに別の会社を薦められた」と言われた。理由には心当たりがあっても、確かめる手段がない。Win Answerは、そんな状況のために企画している製品です。営業・マーケティングのチームが使う3つの画面を、サンプルデータで描きました。考え方を判断していただき、違うところがあればお聞かせください。

購入検討者が伝えられている内容と、それへの対処

多くのチームは、この問題を逸話として知ります。営業の電話が「ChatGPTに聞いたら、別の会社を薦められました」で始まる。けれど、それがどれくらいの頻度で起きるのか、どの質問で起きるのか、原因が御社の商品ページなのか、レビューなのか、単なる不運なのかは、誰にも分かりません。

私たちが検討している製品は、次の3点にこの順番で答えます。購入検討者が尋ねたときにアシスタントが何と言うか。御社が挙がらない場面で、なぜ競合は挙がるのか。そして、今月中にチームが実行できる変更の、最短のリスト。

以下の各画面は、そのうち1つを扱います。それぞれの画面には、分からないことも書き添えています。限界を隠すツールは、ないほうがましだからです。限界についての詳しい説明は、調査手法のページにあります。

サンプルデータ

米国 · 英語 · サンプル10回

$100以下で、香りが長持ちする香水は?

御社のブランドが挙がった回数

10回中3回

  • 競合A8/10
  • 競合B6/10
  • 競合C4/10
  • 御社のブランド3/10

サンプルセット 1/3

回答が根拠にしたページ

  • レビュー・編集系サイト 7/10
  • 小売店のページ 5/10
  • ブランドのサイト 2/10

レイアウトを示すために手書きしたサンプルの数値です。AIシステムへの問い合わせは行っておらず、ブランドも実在しません。

1つ目の画面: 回答

購入検討者が何を伝えられているかを見る

市場、言語、購入検討者の質問のセットを選びます。画面には、各質問を繰り返し尋ねたときにアシスタントが何と答えたかが表示されます。どのブランドが挙がったか、そのなかに御社が何回含まれていたか、回答がどんな種類のページを根拠にしていたかです。

  • 繰り返しの実行にわたる登場状況。単一の順位ではなく、範囲で示します。
  • 同じ質問で、ほかにどこが挙がったかと、その頻度。
  • 回答の根拠になった情報源。レビューサイト、小売店、ブランドのサイト、ディレクトリといった種類別にまとめます。
  • 市場と言語のフィルター。ベルリンでのドイツ語の質問が、ロンドンでの英語の質問と混ざらないようにします。
サンプリングの進め方
サンプルデータ

サンプリングした回答が根拠にした事実

このサンプルのギャップは2件

事実御社のブランド競合A競合B
香りの構成と持続時間の記載一部ありあり
サイズと価格が1ページにあるありあり一部
比較ページに掲載されているなしありあり
回答が引用するサイトでレビューされているなしあり一部

色付きの行は、競合にしかない項目を示します。ブランドは架空です。実際の製品では、各セルがその情報源のページにリンクします。

2つ目の画面: 競合とのギャップ

なぜ競合は挙がり、御社は挙がらなかったのかを理解する

回答に競合が現れるのは、症状です。原因は、ごくありふれたものであることが多いものです。競合のページにはサイズ、香りの構成、価格が書かれていて、御社のページには「豊かで贅沢なブレンド」としか書かれていない。競合は購入検討者が読む比較ページに載っていて、御社は載っていない。

この画面では、サンプリングした回答が根拠にした事実をブランドごとに並べ、競合にしかない項目に印を付けます。各セルは、その事実の出どころのページにリンクする想定で、同僚が1分で確かめられます。

限界を詳しく読む
サンプルデータ

根拠と作業量の順に並べた、提案する変更

並べ替え
  • 検索クローラーが商品ページに到達できるか確認する

    根拠: 回答から得たものではなく、技術的な確認です。robotsのルールが、意図したより厳しく見えます。

    担当
    ウェブ
    作業量
    小
    確度
    高
  • すべての商品ページに香りの構成、サイズ、持続時間を記載する

    根拠: サンプリングした回答10件のうち6件で、競合のページはこれらを記載していました。御社のページは記載していませんでした。

    担当
    コンテンツ
    作業量
    小
    確度
    中程度
  • 最も多く挙がった2製品との公平な比較を公開する

    根拠: 比較ページは、10回中4回の実行で情報源に含まれていました。

    担当
    コンテンツ
    作業量
    中
    確度
    低

変更の後、同じ質問をもう一度尋ねます。実行ごとのばらつきより小さな差は、誤差として報告します。

手書きのサンプルデータです。リストは形式を示すもので、実際の調査結果ではありません。

3つ目の画面: 改善アクション

根拠を、チームが動ける短いリストに変える

調査結果のリストなら、どんなツールでも出せます。チームが知りたいのは、月曜日に何をするかです。この画面は、考えられる変更を根拠の強さと作業量で並べ、担当する人(コンテンツ、カタログ、ウェブ、評判)の印を付けます。

各項目には、根拠、確度、そして再確認が付きます。再確認とは、変更後に同じ質問をもう一度尋ねることです。変更による数字の動きが、通常の実行ごとのばらつきより小さければ、画面は誤差の範囲であることを示します。

この画面の役割を一緒に考える

現時点で存在するものを、主張ごとに

このページにあるものは、プレビューを除いてすべて計画中です。以下の各主張には、裏付けられる状況を付けています。

サンプルデータで操作できるコンセプトプレビューデモあり手書きです。AIシステムへの問い合わせは行わず、実在のブランドも測定していません。
5つの業種向けの質問セット計画中例として下書きしたものです。実際のセットは、パートナーと一緒に、パートナー自身の購入検討者との会話から作ります。
アシスタントの回答の繰り返しサンプリング計画中未構築です。私たちが自らに課す方法は、調査手法のページに書いてあります。
情報源リンク付きの競合ギャップ表計画中未構築です。上のサンプリングに依存します。
優先順位付きの改善機会リスト計画中未構築です。順位付けのルールは、御社にもお見せします。
各言語の質問セット根拠が必要言語によって質問の言い回しは異なると考えていますが、回答に意味のある違いが出るかどうかは検証していません。
御社が行った変更で、アシスタントの回答が変わる根拠が必要Googleは、同社のAI機能は通常の検索品質に依存し、特別なマークアップは不要だと述べています。ほかのアシスタントについては分かっておらず、検証する予定です。
変更とトラフィックや問い合わせの関連付け根拠が必要ここでの寄与の特定は難しく、どこまで可能かはまだ分かっていません。
単一の可視性スコア根拠が必要根拠をもって説明できる方法がないため、それができるまでスコアは作りません。

よくある質問

製品を試せますか。

まだ作られていないため、試せません。サンプルデータで動くコンセプトプレビューは操作できます。最初に何を作るかに影響を与えられるのは、私たちとお話しいただくことだけです。

どのアシスタントが対象になりますか。

まだ何も決めていません。繰り返し安定してサンプリングでき、各提供元の規約の範囲内で扱えるものによって決まります。対象は、それぞれへのアクセス方法とともに公開します。経路がなぜ重要かは、調査手法のページで説明しています。

御社のページを代わりに直してくれますか。

いいえ。具体的なギャップを示し、変更を提案しますが、変更するのは御社のチームか代理店です。このコンセプトが御社のサイトに触れることはありません。

費用はいくらですか。

まだ製品がないため、価格もありません。早い段階から関わりたい場合は、デザインパートナーとしての参加について話し合うのが近道です。

自分たちに必要かどうか、どう判断すればよいですか。

必要ないかもしれません。まず検討ガイドを読み、そこにある手作業のチェックを行ってください。アシスタントが御社を正しく挙げていれば、費用をかけずに答えが出ます。

3つのうちどれから使いたいか、教えてください。

購入検討者と、その人たちが尋ねる質問についてのお話です。御社の業種向けの画面をお見せし、何を変えたいかをお聞きします。自動監査は行わず、順位の約束もしません。

購入検討者について相談する